按时间归档：2016年

新客户发掘话术集对于不熟/或陌生的客户：【话术一】您好，XX 先生/小姐，年底了，建行为了答谢大家过去一年对我们行的支持，针对您这样的三方存管客户，做了奖励回馈活动，您平时还未入市…

老客户开发话术 大堂经理：从排队等候的客户群里发掘客户。将潜力客户引到贵宾区，一是可以缓解高柜压力，另一方面是通过贵宾区服务让客户体验快速舒服服务，借此对客户进行金卡的营销，进而带…

红风雨无阻路，新年开门红！ 一等二靠三落空，一想二干三成功！ 争分夺秒勤拜访，广集客户备战忙！ 咬定青山不放松，誓夺新年开门红 开门红，一片红，业绩红，红红火火！ 双脚踏出亿万金，…

每个网点规模、人员结构、客户资源、客户结构、运行体系、管理风格各不相同，形成了一套自己的分户管户经验，但是又普遍存在着“客户分下去没能管起来、管起来了没能管好”等问题，鉴于这种情况…

弹性排班，能够提高网点柜台服务效率，缓解客户排队问题和客户高峰时柜员压力，在满足内控制度的前提下，确保临柜柜员保持既满负荷又精神饱满的工作状态。 弹性排班的方法1、统计分析网点客流…

1、”喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基” 2、 多存款的人才是美丽的，储蓄对…

时值年末，由于年底存款量考核等原因，银行理财产品的“年末效应”开始显现。各家银行发行的大部分银行理财产品达到4%以上的年化收益率，而像往常一样打算趁年底购买高收益率理财的投资者不在…

网点人不是很多，却聚集各式各样的人才。那么行长大人在怎么管理他们，让大家发挥所长？员工分类管理献上。 Share 员工分类管理 员工分类管理的核心是根据员工“工作表现”进行分类管理…

第一章 总 则 第一条 为规范商业银行押品管理，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国物权法》和《中华人民共和国担保法》等法律法规，…

每逢开门红，成交成了营销团队的重点工作之一，如何才能完成开门红业绩目标，20条成交技巧分享给你！成交是整个营销过程中最重要的一个环节。如果成交失败，你的整个业务就会失败，其实整个业…

合理地把管户分出去，是开门红成功的第一步。给各序列员工的管户并不是越多越好。管户分配也是一门学问，可以多种方式相结合。 筛选排序法对网点的目标客户进行筛选，最常见的是按存款、AUM…

网点联动营销分润方案，分配对象4个：推荐人、营销人、操作人、绩效池；奖励角色3个：推荐人、营销人、操作人。 1）推荐人：对进入网点客户的识别、推荐；2）营销人:对客户进行产品营销；…

眼看着开门红正进入紧张的倒计时，可是手头上的客户来来去去也就那么些，也不知道怎么去营销，业绩增长好生乏力！客户是我们的衣食父母，稳住了他们就是保住了业绩，那么，开门红大战在即，业绩…

1、手势暗语有默契在营销过程中多做握拳加油动作、竖大拇指鼓励动作，形成默契而积极的营销的氛围。2、温馨便签送激励便签上写上鼓励性文字，如对营销情况较好的：“真厉害，我真佩服你！”，…

理财市场上的产品，有9个常见的品种：银行存款、股票、债券、基金、保险、房地产投资、期货、外汇投资、黄金。我们可以根据他们的风险以及收益特点，把它们比作成12生肖中的9个生肖。 1银…

股票坐庄的基本原理是利用市场运动的某些规律性,人为控制股价使自己获利。股市坐庄有两个要点： 第一，庄家要下场直接参与竞局，也就是这样才能赢； 第二，庄家还得有办法控制局面的发展，让…

股票的涨跌，是由供需关系决定的，或者说是由庄家决定的.买的多卖的少就涨，反之，卖的多买的少就跌。 影响股票涨跌的因素有很多： 1、政策的利空利多政策基本面的变化一般只会影响投资者的…

本文分为两部分，一部分内容源自任正非在华大建设思路汇报会上的讲话；另一部分内容为华大执行校长陈海燕女士最新演讲。这些内容将全面揭秘华为大学，每句话都有信息量，值得同行思考。

1、无声的感动胜过暴风骤雨 有时候，你的下属可能会犯一些比较严重的错误。此时，他的内心一定充满了恐惧，他怕同事们的埋怨，领导的斥责，惶惶不可终日。如果你看到他表现出这样的神态，那么…

小编奉上10个经典的晨会创意，下次开晨会，再也不是列队问好-仪容仪表自检互检-业绩播报-产品知识分享-情景演练这样千篇一律的模式了！ 1、说说“贡献” 让每一位员工说说自己昨天为网…