银行网点频道

  • 拆迁户的存款挽留营销策略

    昨天,这条新闻有了进一步追踪报道: 嗯,看完这条新闻,各位编辑纷纷表示太!扎!心!了! 不过话说回来,自己做不了亿万富翁,但我们可以换个角度想想怎么样给亿万富翁提供服务!有小伙伴提…

    2019年9月27日
  • 四季度|存款防流失策略

    四季度的战争不仅是拉存款,基金怎么卖,保险怎么卖等等方面,存款防流失亦是重中之重。守好自家门,才能更利于进攻,以防丢了西瓜捡芝麻,做好存款防流失工作,主要从厅堂、产品两方面进行。(…

    2019年9月26日
  • 如何从一名银行小白成为资深高级客户经理?

    2019 年是我在银行的第十五个年头。 毕业入行从劳务派遣开始,到支行一线业务员、再到团队长、分行直营部门、分行机关管理部门,中间经历了几轮大起大落,也见证了国内银行零售业务的发展…

    2019年9月23日
  • 策反他行客户的经典话术与案例

    案例一:获取信任、善于识别 客户杨女士到访某支行,理财经理接待了客户。最终客户从XX行转款319万到我行。 销售流程:客户识别→亲友转介→拉近关系→有效询问→了解需求→推荐产品→达…

    2019年9月18日
  • 存款到期客户被他行策反了,怎么办?

    20万以下一年期定期存款利率比其他银行低,客户坚持取款,也不愿参与积分有礼活动,对理财产品又不信任,针对这样的客户/理财经理应该如何挽留? 尽管当前各家银行产品同质化严重、利率差异…

    2019年9月17日
  • 成功策反他行20万存款的案例

    1.案例经过8月27日下午,客户陈女士陪同奶奶到访我行某网点做身份证核实。大堂经理甄珍接待客户,并安排祖孙二人在2号高柜进行核查工作。 由于近期到访网点配合核查工作的客户较多,晨会…

    2019年9月16日
  • 备战国庆|银行营销活动策划方案

    以国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,欢迎参阅。 银行中秋节营销方案一一、活动主题:…

    2019年9月16日
  • 中秋节|客户祝福短信模板

    中天皓月明世界,遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功,从本次月圆时开始,好事不断…中秋节快乐! 十五月亮圆又圆,我和小狗看月亮。小狗小狗别溜神,假模假样看手机。哈哈……中秋节快乐!天…

    2019年9月10日
  • 网点活动怎么搞?才有效果!

    活动做到现在,我们网点是花样百出,使劲了浑身解数,但是效果却越来越不尽如人意,如何破局,看雕师有什么心得要讲…… 网点也经历过转型,在转型年有老师辅导的时候,大家做了很多活动,效果…

    2019年9月9日
  • 网点厅堂营销这样做,业绩蹭蹭涨!

    导语:当营业网点客流高峰期时,客户排队较多,等候时间较长,客户的情绪就容易焦躁,故这部分客户是需要重点关注的。产品讲堂既是厅堂管理的有效工具,也是厅堂营销的重要手段。适时的开展产品…

    2019年9月5日
  • 网点沉睡客户太多,怎么办?(解决案例)

    xx支行开业至今已10月之久,经对已开卡的存量客户逐一查询账户资金情况,梳理出存量无效客户达1410户,占总开户数78%。据历史数据显示,存款贡献度最高的为银卡及以下级别客户,充分…

    2019年9月3日
  • 如何邀约老年客户来网点办业务?

    实现营销的第一步就是能找到与客户的连接,不管是微信、电话还是面谈。而相比电话及面谈,微信的沟通效率更高、成本更低。但对于55岁以上的大部分老年客户,尤其是二三线城市,文化水平有限,…

    2019年9月2日
  • 想在银行辞职?先去这四个地方看看!

    微博上曾经有过这样一个征集:你现在最焦虑的问题是什么?底下呼声最高的答案竟然是:不想工作怎么破? 现代的成年人,越来越喜欢把“不想上班”“想辞职”等话挂在嘴边,仿佛就像是问”你今早…

    2019年8月30日
  • 让客户买理财产品的高级话术~(值得收藏)

    任何领域的销售,都要想清楚销售的原点、焦点与支点,三个方面到位才构成完美销售的逻辑。多数时候大家关注的或者培训最多的选题是销售技巧的提升,技巧类是销售的支点,它能更好地用最小的力撬…

    2019年8月27日
  • 银行人电话营销的最佳时间表

    什么时间给客户打电话最合适呢?我们不妨以周为单位来看看,一周当中有哪天是安全的,哪天是危险的。(1) 以周为标准: 周一:危险期,危险指数★★★★★ 周一,是双休日结束后上班的第一…

    2019年8月26日
  • 经验分享:支行行长如何高效管理?

    基层支行行长的管理虽千头万绪,但概括起来主要有四项,一是思路清,二是任务明,三是方法巧,四是落实好。笔者长期从事基层支行的管理工作,将自己有关这四个方面思考和心得分享于此,以供在此…

    2019年8月23日
  • 在银行工作:闭上抱怨的嘴,迈开工作的腿!

    在工作中,我们遇到一些坏的事情总会抱怨两句,但是大多数人也就是抱怨两句结束后,继续干好自己的工作。当然,也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。 工作中无处不在的抱怨在我们周围,…

    2019年8月22日
  • 网点如果管理好年轻员工?

    1、心态篇 支行管理者需要明确:我们不只是一名管理者,我们更是一个团队的领袖。作为团队的领袖,你亟需做的是发自内心的尊重——尊重团队成员的爱好、思想及做法。很多支行管理者曾抱怨:为…

    2019年8月21日
  • 网点主任不懂带人,自己会被累死!

    一个人的聪明才智是无限的,但是,一个人的精力却是有限的。会带人,你的工作才轻松。 版权信息|节选自《不懂带人,你就自己干到死》作者:路易斯•卡夫曼在组织或部门之中,团队合作精神尤为…

    2019年8月20日
  • 网点绩效管理的重大误区

    一、强调绩效考核而忽视绩效管理。 大家知道,绩效考核并不等于全面绩效管理。然而,很多网点却把绩效考核当作了绩效管理的全部。以为绩效管理就是考核。然而,绩效考核只是全面绩效管理的一个…

    2019年8月14日