2019短视频内容营销趋势白皮书

2018年12月19日上午1:00 • 精选推荐

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那么如何把5亿人的注意力变成生意，成为了营销圈与创作者孜孜不倦的追求。面对庞大且碎片的KOL内容体系，经验主义的方法论已经过时，数据为王构建起的新营销体系，正被越来越多的营销人奉为圭臬。

《2019短视频内容营销趋势白皮书》在最后一章专门针对2019短视频内容营销做出了8大趋势的预测。

1、2019年短视频广告市场规模突破200亿

200亿市场规模的突破，核心得益于电视金主们营销阵地的转移。白皮书预测，受品牌年轻化升级、用户注意力转移以及短视频营销本身不能忽视的营销效果的影响，以及媒介合作惯性的周期性改变，2019年电视金主们的营销目标会大幅转移到短视频领域。这不仅会进一步扩大短视频营销的市场规模，也会大大提高短视频内容营销的品质。

2、短视频营销价值成熟，KOL资源下沉，中腰部资源加速变现

白皮书分析认为，从2018年Q2开始，短视频用户的增长趋势开始放缓，用户红利期消失。同时，各平台在500万以上的头部账号不同程度地出现掉粉现象，再加之各平台为了丰富内容生态，将流量分发给更多中、长尾KOL 和素人UGC，短视频营销将会迎来下面这些变化：

头部红人增粉难度加大，商业变现增速下滑；

随着流量均衡发展，拥有着持续优质内容产出能力，强商业意识和配合能力的中腰部KOL资源开始受到广告主的青睐，多被用于组合KOL营销投放，商业化变现加速。

3、短视频账号成为短视频营销官方指挥中心

无论是抖音的企业号还是快手的商业号，短视频账号已成为广告主短视频营销官方指挥中心，成为品牌与用户平等对话、直效沟通的新舞台，起着中枢神经的作用。

短视频账号通过已沉淀用户带动其他营销活动（如挑战赛、KOL营销的）的参与和声量；

通过其他营销活动，能够为挑战赛沉淀更多用户，构筑视频社交资产。如企业号可以与投放的KOL进行联动，通过内容、@、转发等方式，扩大KOL投放效果、

4、明星、KOL共带节奏引领短视频营销新风尚

卡思数据显示，截止到10 月31 日，抖音平台的明星数量已经超过500 个，其中，粉丝量在500 万以上的明星超过45 个。对此，白皮书认为由品牌发起挑战，明星示范首发，KOL 参与响应，引发全民狂欢的营销模式，将成为品牌常见的合作方式。

5、垂类KOL商业变现市场繁荣广告变现空间更大

白皮书将短视频平台各类型KOL的数量以及收入进行对比后发现，搞笑段子、情景剧类、情侣类、唱歌/ 舞蹈类、美食类的KOL数量已十分庞大，但是在广告变现上，已不及其在数量上的优势，广告变现出现疲软乏力。不同的是，美妆类、萌娃萌宠、旅行类、特效/创意类、二次元类等垂直、创意类的KOL则拥有比较良好的发展空间，在广告主的需求上也呈现出优质KOL 资源“供不应求”的局面。

6、专家型、地方型KOL崛起受到用户和广告主喜爱

白皮书认为，在头部KOL格局渐稳、内容同质化严重的形势下，单凭颜值或者跟风创作已经很难胜出。但这并不意味着新锐KOL 已无机会胜出。在专业领域或细分赛道上拥有着极深造诣的技能类、才艺类甚至专家类KOL有机会快速崛起。如：乌克兰专业舞者ALEKS KOST

而拥有浓厚地域特色，能够代表地方“发声” 的KOL，也将在2019 年获得抢眼表现。如：上海小阿姨。他们的出现，将进一步丰富短视频内容生态，为广告主带来更多的投放选择！

7、大数据成突围，短视频KOL营销精准投放，和效果监测困境的唯一钥匙

随着UGC 红人为主导的KOL 营销时代到来，已经有超过20万KOL分散在众多短视频平台上，基于经验去筛选KOL，进行媒介策略组合制定，已经成为不可能之事！白皮书认为，大数据在2019年将真正取代经验主义和人工操作，成为突围短视频KOL 营销困境的唯一钥匙。基于KOL 的内容分类、数据表现、粉丝画像、粉丝质量以及商业属性来智选KOL、智造内容、智慧评估，将不再是一句空洞的口号，它会成为短视频营销的必然选择。

8、大数据驱动短视频内容产业上下游各环节提能增效

白皮书认为，大数据不仅会在短视频营销中发挥核心作用，还将在KOL人设打造、内容创作、分发传播、用户运营等短视频内容产业上下游各环节体能增效，帮助内容生产者、广告主以及投资方进行智慧化商业决策。2018年，短视频依旧保持着高速增长的态势，而2019年短视频更加令人期待。你要清楚的是，未来虽然没有标准答案，但我们仍然需要“远瞩高瞻”的能力。