高客单价企业的获客之道-致趣百川CMO于雷演讲PPT

数据显示,B2B企业CMO将60%时间花在传统市场营销中,有关增长和创新的时间投入仅为37%。但,如果公司业绩增长低于预期,40%的CEO认为CMO需要为此负责,甚至应该离职走人。

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高客单价企业的获客之道-致趣百川CMO于雷演讲PPT

与此同时,业绩导向Rev. Marketing正在变得越来越重要。从2015年到2018年,B2B企业市场部由专注于树立品牌影响力,到以业绩为导向。市场团队逐步变成了企业业绩规模的主导环节,CMO的增长业绩压力只增不减。

业绩导向Rev. Marketing,对市场部获取流量和线索提出了更高的要求。而从2013年到2018年企业获客流量成本急剧上升,低成本转化商机越来越难。如今,获取流量和潜客线索已成为营销人员第一位挑战。

2018年12月14日,致趣百川联合创始人&CMO于雷受邀参加第二届浦江问道.中国营销领袖峰会,为现场800位营销人分享资本寒冬下,高客单价企业如何打破增长瓶颈高效获客转化

致趣百川提出“鱼池养鱼论”,如果将客户比作鱼,高客单价企业要构建自身客户池,即鱼池。通过内容营销制作鱼饵,并埋好鱼钩钓鱼;撒网钓鱼,把大量客户线索从各个鱼塘中汇集起来并不断养大,要做多渠道的打通、兼容和汇总;捕鱼收网,通过标签体系明确用户画像,知道钓的是什么鱼,通过线索打分,知道鱼的斤两成熟度;饲养、育苗,针对在不同阶段的用户采取不同沟通策略,通过营销自动化内容精准触达。

以下为演讲PPT部分截图

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