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与此同时，业绩导向Rev. Marketing正在变得越来越重要。从2015年到2018年，B2B企业市场部由专注于树立品牌影响力，到以业绩为导向。市场团队逐步变成了企业业绩规模的主导环节，CMO的增长业绩压力只增不减。
业绩导向Rev. Marketing，对市场部获取流量和线索提出了更高的要求。而从2013年到2018年企业获客流量成本急剧上升，低成本转化商机越来越难。如今，获取流量和潜客线索已成为营销人员第一位挑战。
2018年12月14日，致趣百川联合创始人&CMO于雷受邀参加第二届浦江问道.中国营销领袖峰会，为现场800位营销人分享资本寒冬下，高客单价企业如何打破增长瓶颈高效获客转化
致趣百川提出“鱼池养鱼论”，如果将客户比作鱼，高客单价企业要构建自身客户池，即鱼池。通过内容营销制作鱼饵，并埋好鱼钩钓鱼；撒网钓鱼，把大量客户线索从各个鱼塘中汇集起来并不断养大，要做多渠道的打通、兼容和汇总；捕鱼收网，通过标签体系明确用户画像，知道钓的是什么鱼，通过线索打分，知道鱼的斤两成熟度；饲养、育苗，针对在不同阶段的用户采取不同沟通策略，通过营销自动化内容精准触达。
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